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讓彩印變得隨心所欲

發布日期:2014/10/13 9:52:11 瀏覽次數:469 作者:

從印刷廠設備技術做起,然后再從事經營管理,黃春雷深刻體會到印刷行業的局限,就是制版費用與越來越多的印刷業務需求矛盾。
  “傳統印刷行業,制版成本高,但是不能另收制版費,只能將成本平攤到每一份印刷品中,所以印刷量越小,單份印刷品成本越高?!秉S春雷說,如今很多單位企業甚至個人,經常有印刷需求,但是印刷量小到十幾份、幾十份,最多也只有數千份。
  印刷廠的成本平衡點大約是300份,一般會要求800份起印,就算達到起印數量,單份的成本也會很高。對于只有少量印刷品需求的客戶,要么就是接受起印數量,而浪費掉一部分印刷品,要么花更高代價自行打印。
  黃春雷有感于門店式文印社的模式,認為如果將文印社門店放大,以前店后廠形式,推出大型個性化印刷業務,應該會有市場。
  他接手一家傳統彩印公司,然后投資600多萬元,購買一臺進口頂級彩印設備,這臺設備的優勢就是能連續快速地彩色打印,就如同一臺不需要制版的彩色印刷機。
  “雖然單張成本比傳統印刷高,但優勢在于一張也能起印,而且價格不變,不會造成浪費,特別適合小數量個性化需求的印刷客戶?!?br />  把印刷業務做成了個性化服務
  走進黃春雷現在的公司,目前這里是車間+工作間模式,黃春雷表示,這只是暫時的,今后的發展模式將是個性化服務業,就類似于影樓。
  他說,經過市場調查和業務分析,有少量個性化彩色打印需求的,一般是高端企業進行商務活動時的宣傳需求,或者是商業企業推出的短期活動宣傳需求,這些客戶有一定檔次,對服務的要求大于產品本身。
  他計劃在繁華商業街上租門店開連鎖網點,網點內有優雅的陳列,營造清新的環境,客人進入后可以拿著觸屏電腦上網,悠閑地喝咖啡,然后在公司特定的網站上,用電腦選擇所需要的印刷品類型,每種產品類型的后面,還附上產品價格以及說明。
  而公司的業務員則不再是單純地跑業務拉訂單,必須經過專門培訓,對公司業務有精深的理解,能詳細講解各種業務。
  黃春雷還設想了更長遠的發展模式:印刷品的網絡消費?!澳壳昂芏鄸|西都可以網購,但服務行業產品網購的還比較少,一般只有銷售代金券,然后再到實地消費,那不算真正意義的網購?!?br />  他所設想的網購,是將產品直接放到網站上,客戶通過在線交流提出意見,然后公司根據要求,將成品印制好后送到客戶手中,客戶再通過網上支付進行消費。他表示,這個網絡平臺正在籌劃建立,今后的彩印業務會完全不同于傳統想象,聽不到機器轟鳴,看不到繁忙嘈雜,會有更多時尚動感的色彩。
  創業導師白玉是黃春雷的結對幫扶導師,他對此項目的看法是:黃春雷追求理想,致力于推動武漢印刷業轉型發展,堅持技術創新,數字印刷,以服務商取代加工商,通過連鎖經營給顧客提供便捷周到、價格透明、不限印量、全方位服務顧客。這種新型商業模式契合產業發展方向,值得大家學習借鑒!

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